湖北延朗电商：如何做一款“跨境”爆款

<p style="color: rgb(34, 34, 34); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px;"><strong>　　任何火爆的产品，都肯定能很好地满足用户特定的需求。一买一卖，其实就是需求被满足的过程。所以今天，在分析哪些是爆品的因素的时候，小编先从理论切入，介绍一下人类都会有哪些需求。</strong></p><p style="color: rgb(34, 34, 34); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px;">　　而最著名的理论，就是马斯洛需求模型;不仅仅是<a target="_blank" href="http://www.yanlangkj.com/zhidao/">亚马逊跨境电商</a>，产品能迎合受众或潜在客户的需求是成功的关键。</p><p style="color: rgb(34, 34, 34); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px;">　　了解你的受众群体或消费者想要什么或渴望什么，也可以说是了解人类的心理。营销其实意味着与来自不同生活轨迹的人沟通，说服他们购买你的产品或使用你的服务;因此，要做到这一点，了解人类心理学是极其重要的。马斯洛需求模型是由美国著名犹太裔人本主义心理学家亚伯拉罕·马斯洛(Abraham Maslow)提出，是研究组织激励时应用最广泛的理论。需求层次理论是解释动机的重要理论。而动机是由多种不同层次与性质的需求所组成的，而各种需求间有高低层次与顺序之分，每个层次的需求与满足的程度，将决定个体的人格发展境界。这是一个五层的心理学模型，代表了人类不同层次的需求，从最基本的食物和住房需求开始，一层一层提升，甚至到了人的自尊和自我实现。</p><p style="color: rgb(34, 34, 34); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px; text-align: center;"><img alt="" data-cke-saved-src="/uploads/210908/1-210ZQA936354.jpg" src="http://www.yanlangkj.com/uploads/210908/1-210ZQA936354.jpg" style="cursor: default; width: 500px; height: 355px;"><br>了解你的受众群体和消费者</p><p style="color: rgb(34, 34, 34); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px;">　　一旦商品或是服务能满足客人的需求，客人对公司的认同感与回购率应该都会拉到最高点。能满足这类需求的产品，用户的需求层级提升，间接体现了用户的购买力也同样提高，因为人在能满足基本需求的情况下才有能力追求其他的需求实现——所以存在比较大的溢价空间。每个需求，并不是只能靠单一产品去满足，同一样产品，经过不同的包装或重新设计，能满足不同层级的需求。在不断的找新产品的时候，我们也可以考虑下现有的产品能否进行升级优化，以满足更多消费者的需求，照顾到更多消费者的情感。</p><p style="color: rgb(34, 34, 34); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px;">　　我们还需要分析市场对产品的真实接受程度，才能提高我们的成功率。下面就来分享一下，<a target="_blank" href="http://www.yanlangkj.com/">跨境电商</a>可以从哪些地方和维度分析产品的可行性。</p><p style="color: rgb(34, 34, 34); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px;">　　Facebook：我们可以从竞争对手的网站里面得到一些产品数据，这样我们就能够得到比较有参考意义的数据。我们通过监控 (spy)他们的广告和广告的互动，就能观察产品是否受欢迎。如果你发现竞争对手的测品更我们的计划选品一样，就可以留意他们的测试结果——如果他们也在大力推，那也代表这种产品的盈利也比较客观，产品能卖得好才会不断地投入到广告推广。</p><p style="color: rgb(34, 34, 34); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px; text-align: center;"><img alt="Facebook营销方式" data-cke-saved-src="/uploads/210908/1-210ZQAA3125.jpg" src="http://www.yanlangkj.com/uploads/210908/1-210ZQAA3125.jpg" style="cursor: default; width: 500px; height: 355px;"><br>Facebook营销方式</p><p style="color: rgb(34, 34, 34); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px;">　　首先，在目标的网站里面，添加产品到购物车，然后放弃付款，单价不高的话，可以直接完成购买。这么做的目的就是把自己模拟成一个真实的消费者，让Facebook持续给我们推送广告。这样，很有可能，你会在一到两天内看到他们在Facebook或者其他社交媒体投放的广告。然后你再点广告、点like，让Facebook感觉到你对广告中的产品很感兴趣。这样的话，你就会收到来自竞争对手的更多广告。要留意，你只是点击你选择的产品相关内容下的广告，并且是那些吸引人的，否则你就会收到一堆来自各个类目的乱七八糟广告，那样的话调研就要费更多时间了。</p><p style="color: rgb(34, 34, 34); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px;">　　如果一个产品卖的很好，持续出单，大概率它的广告的互动也很好。举个例子，如果广告有上千个点赞和上百个评论，这个产品的机会就非常大——因为产品能够触动人心的需求，广告才能获得这么用户的认同。</p><p style="color: rgb(34, 34, 34); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px;">　　产品千万款，满足第一款。只要能满足人们需求的产品，就有机会成为倍受欢迎的产品。虽然人的需求有五层，但每一层都可以有几乎无数的产品的满足，而且一个产品可以同时满足几种需求，还能进行不同层次的定价。而在我们做产品调研的时候，不妨先从能怎样满足消费者需求的角度思考，换位思考，把自己当成用户，想想自己需要产品去满足自己哪些需求、看重哪些特征，而不仅仅是跟卖。能满足用户需求的，将不仅是一款爆品，还能持续、长期地发展，甚至形成自己的品牌，最终建立自己的竞争壁垒。</p>