延朗跨境电商:优秀的亚马逊运营每天都在做什么?

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发表于淘宝电商版块
<p style="overflow-wrap: break-word; color: rgb(34, 34, 34); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px;">  <a href="http://www.yanlangkj.com/gsxw/221.html" style="margin: 0px; padding: 0px; overflow-wrap: break-word; color: rgb(109, 148, 189);">亚马逊</a>,这是一个成熟的<a href="http://www.yanlangkj.com/" style="margin: 0px; padding: 0px; overflow-wrap: break-word; color: rgb(109, 148, 189);">跨境电商</a>平台,每年都有上万的卖家新入驻到亚马逊上,卖家们通过在亚马逊上注册账号,上架产品,来进行产品的销售,将自己的产品销售到世界各地。随着跨境电商的不断发展越来越多的公司开启了自己的亚马逊店铺,打开招聘网站我们也发现了越来有多的 亚马逊运营工作机会,还有一些职位要求上写着接受应届毕业生,对于亚马逊运营工作的大家有多少的了解呢?</p><p style="overflow-wrap: break-word; color: rgb(34, 34, 34); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px;">  虽然常说七分产品三分运营,但是运营就不重要了吗?要是这样想那就大错特错了。一家跨境电商公司中,不管是产品还是运营都是相当重要的。</p><p style="overflow-wrap: break-word; color: rgb(34, 34, 34); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px;">  首先,我们需要定义,什么才是一名优秀的亚马逊运营人员。从根本上来说,无论你是自己的老板,还是给公司打工,运营人员的最终目的就是不断提升产品销量和利润,最终达到既定利润目标。大部分亚马逊运营人员都是全能型选手,从账户安全、选品、运营到物流都要精通,因为这些都是环环相扣的,一同影响最后的结果。那么,优秀的亚马逊运营人员每天都在做什么?</p><p style="overflow-wrap: break-word; color: rgb(34, 34, 34); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px; text-align: center;"><img alt="" data-cke-saved-src="/uploads/211013/1-211013103505327.jpg" src="http://www.yanlangkj.com/uploads/211013/1-211013103505327.jpg" style="overflow-wrap: break-word; max-width: 400px; cursor: default; width: 500px; height: 355px;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; overflow-wrap: break-word;"><a href="http://www.yanlangkj.com/" style="margin: 0px; padding: 0px; overflow-wrap: break-word; color: rgb(109, 148, 189);">亚马逊电商</a>七分产品三分运营</p><h2 style="overflow-wrap: break-word; color: rgb(34, 34, 34); font-family: Arial, Verdana, sans-serif;">  一. 新品上架前的准备工作</h2><p style="overflow-wrap: break-word; color: rgb(34, 34, 34); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px;">  1、产品准备方面:前期测款可以使用厂家提供的中性包装,但是最好购买贴纸将自己的品牌贴上去,这样对预防跟卖和提升客户体验有很大的帮助。后期可以直接购买印好Logo的包装,包装盒也需要提前采购样品确认质量。说明书根据厂家提供的实际情况确认是否重新翻译和印刷即可。</p><p style="overflow-wrap: break-word; color: rgb(34, 34, 34); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px;">  2. Listing打造方面:定价是根据运营的不同阶段调整的,前期为了抢流量,售价低于市场价而导致低利润或亏本是正常的,不必过于担忧,后期会调整至合理区间。可以使用Keepa软件分析竞争对手的价格阶段作为定价依据。Listing页面是运营的基础,如果没有优秀或者合格的Listing,再牛的运营技巧也发挥不了作用。</p><p style="overflow-wrap: break-word; color: rgb(34, 34, 34); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px;">  3. 测评方面:多种合规方法同步操作,并经常性寻找测评资源,留评时间摊开,要有一定订单量,严格按照安全留评方法操作,个别可以加购物车后几天购买。</p><p style="overflow-wrap: break-word; color: rgb(34, 34, 34); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px; text-align: center;"><img alt="" data-cke-saved-src="/uploads/211013/1-211013103A0217.jpg" src="http://www.yanlangkj.com/uploads/211013/1-211013103A0217.jpg" style="overflow-wrap: break-word; max-width: 400px; cursor: default; width: 500px; height: 335px;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; overflow-wrap: break-word;"><a href="http://www.yanlangkj.com/" style="margin: 0px; padding: 0px; overflow-wrap: break-word; color: rgb(109, 148, 189);">跨境电商</a>要在产品上架前做足准备</p><h2 style="overflow-wrap: break-word; color: rgb(34, 34, 34); font-family: Arial, Verdana, sans-serif;">  二. 新品上架</h2><p style="overflow-wrap: break-word; color: rgb(34, 34, 34); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px;">  1. 类目选择:将产品的大类目和小类的细分类目确定好,避免上架后因调整类目,而导致之前的销售数据积累丢失</p><p style="overflow-wrap: break-word; color: rgb(34, 34, 34); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px;">  2. 后台转FBA:上架转FBA ,安排发货</p><p style="overflow-wrap: break-word; color: rgb(34, 34, 34); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px;">  3. 催促上架:当产品到达FBA仓库后,及时开Case请求立即上架</p><p style="overflow-wrap: break-word; color: rgb(34, 34, 34); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px; text-align: center;"><img alt="" data-cke-saved-src="/uploads/211013/1-211013103IYJ.jpg" src="http://www.yanlangkj.com/uploads/211013/1-211013103IYJ.jpg" style="overflow-wrap: break-word; max-width: 400px; cursor: default; width: 500px; height: 355px;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; overflow-wrap: break-word;"><a href="http://www.yanlangkj.com/" style="margin: 0px; padding: 0px; overflow-wrap: break-word; color: rgb(109, 148, 189);">亚马逊电商</a>新品上架要及时关注</p><h2 style="overflow-wrap: break-word; color: rgb(34, 34, 34); font-family: Arial, Verdana, sans-serif;">  三. 新品上架第一个月</h2><p style="overflow-wrap: break-word; color: rgb(34, 34, 34); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px;">  本月运营目标:吸引流量,提升排名</p><p style="overflow-wrap: break-word; color: rgb(34, 34, 34); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px;">  亚马逊会在产品新品流量期给与大量站内流量倾斜,大家务必把握好新品刚上架这一个月的引流期</p><p style="overflow-wrap: break-word; color: rgb(34, 34, 34); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px;">  (1) 做折扣标签:设置Coupon 及Promotion,展示在前台</p><p style="overflow-wrap: break-word; color: rgb(34, 34, 34); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px;">  (2) 开启CPC广告:开启自动广泛匹配,加大产品曝光,通过优化关键词提高产品在搜索页面出现频率;广告跑了几天以后下载报表,关注展现量,点击量和转化率,筛选出的关键做手动广泛;通过调整预算和竞价产品卡位,不断通过报表数据进行优化。</p><p style="overflow-wrap: break-word; color: rgb(34, 34, 34); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px;">  (3) Reviewer测评:上传至少1个带有视频或图片的高质量review,并通过点击helpful到第一位。早期没有评论时还需要使用合法的方法积累review,具体方法之前详细分享过,这里再列一下:早期评论人计划、Amazon TOP Reviewer、付费网红、Facebook 群组、社交平台等。</p><p style="overflow-wrap: break-word; color: rgb(34, 34, 34); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px;">  (4) Q&amp;A</p><p style="overflow-wrap: break-word; color: rgb(34, 34, 34); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px;">  选品时统计的差评现在可以利用起来,针对差评进行提问。也可以针对大家感兴趣的卖家提问。使用自己的卖家账号和其他买家账号回复,同样把一些优质的问答顶到最前面。留QA的时间和Review一样也要摊开,不要一下都发上去。</p><p style="overflow-wrap: break-word; color: rgb(34, 34, 34); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px;">  (5) Listing 优化:通过广告的数据报表,提取出高曝光高转化的核心词,优化到Listing的标题、描述里面,后面的Review、QA也可以埋词进去。其他还有跑出来的词填入根Search term里</p><p style="overflow-wrap: break-word; color: rgb(34, 34, 34); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px;">  (6) Feedback:留下至少一条Feedback</p><p style="overflow-wrap: break-word; color: rgb(34, 34, 34); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px;">  (7) 关联操作:将自己产品结合关联的产品进行流量绑定和购买形成关联流量</p><p style="overflow-wrap: break-word; color: rgb(34, 34, 34); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px;">  (8) 站外引流:通过站外Deals发帖和站外专业论坛,网红博主等推广产品</p>
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